独立站运营中,站外引流是非常重要的一环。本文邀请到了独立站大卖吴嘉阳,分享了他的独立站引流经验和见解。他认为,独立站引流的核心在于流量,不是简单追求流量多,而是要抓住流量的红利点。文章介绍了两种主流的独立站引流方式,以及它们各自的优缺点。

"深圳打法": 快速爆单的低成本引流

第一种是"深圳打法",代表着便宜的流量+大量测款的模式。这种方式操作简单,可以快速爆单获利,但存在较大风险,容易导致品牌、质量、客户需求等被忽视。

一个朋友公司就是采用这种方式,从0起步,一年就做到了2亿营业额。他们的核心策略是:Facebook广告+单页独立站。只要其中一款产品爆款,就能养活整个公司一年。

类似的例子还有一家做便携榨汁机的深圳卖家,一组广告就带来了130万曝光,700多评论,300多转发,年出货量达7-8万台。售价49.9美金,成本只有16元人民币,利润丰厚。

这种方式的优点是操作简单、快速见效,但缺点也很明显,容易过于注重快速获利,忽视品牌、客户需求等长期发展因素。

塑造垂直行业独立站

另一种方式是塑造垂直行业独立站。这种方式同样是依靠便宜流量+大量测款,但着重于独立站的品牌、垂直性、内容建设等。

吴嘉阳的公司就是采用这种方式。他们的目标是把公司转变为一家纯数据化运营+流量公司,不再自营产品。独立站的选品上,他们只测评不选品,成功率可达60%左右。

这种模式的优点是可持续性强,能带来良好的转化,但缺点是对专业知识要求较高,操作门槛也较高。建议可以考虑外包一些专业环节。

总的来说,独立站引流的关键在于流量,要把握住流量红利点。站外引流是必要的,可以尝试这两种主流方式,根据自身情况合理选择。