随着亚马逊在全球的不断扩张,许多卖家都对亚马逊新开设的站点如印度站、中东站和澳洲站产生了浓厚的兴趣。然而,实际情况并非一帆风顺。本文将就亚马逊印度站的现状进行深度分析,为有意进军该市场的卖家提供参考。

我不去看大的宏观的环境,什么人口众多,阿里巴巴都在大举投资云云。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友,他们业绩的好与坏,才对我们有参考价值。

最近遇到一位做印度站的自发货卖家,运营了接近3个月,也在连续出单。但市场环境和欧美完全不同,经过一些列的选品上架后,出单都是在客单价500卢比以下的产品,折合人民币不到50元;也上架了一些2000多卢比的,基本上没什么单,真心感觉印度人大多都很难穷。

因为这朋友做自发货的,运费一般是70+10;利润也超低。所以,高客单价,高利润和印度站无缘,低客单价,跑销量才是正道。像这类大众化产品,还是有利可图的。

印度市场很大往往是集中在不到100卢比的产品上,也就是一些饰品,印度人非常喜欢在身体各个部位佩戴饰品;尤其是面部,耳朵等处。这种低到吐血的价格才是印度站销量最大的类目。

不同于其他站点的买家,印度人下单后非常喜欢隔三差五的来问物流情况,"Where is my product?"。大多数印度人还没适应网购,对于下单后多久收到产品没什么时间概念,每天要花费大量时间在回复邮件上面,这一点感觉不像是亚马逊了。

最后我想对大家说的是:

1. 亚马逊印度站目前还处于起步阶段,只适合大公司做战略布局,不适合中小卖家去赚钱;

2. 如果你真想做的话,找找500-1000卢比之间的产品,先自发货试试水,如果去掉各种隐性成本(退货等)还有利润,就坚持做吧!