新文章标题: 利用细分市场分析,快速开发受美国买家青睐的亚马逊蓝海产品

文章简介:

在电商销售过程中,很多卖家都面临着产品开发困境。有时我们精挑细选的产品,却因为销量平平而被老板批评一文不值。又或者,我们花费大量精力分析数据,最终开发出一款信心满满的产品,结果反响平平,远远低于预期。此外,有时我们开发的产品,过一段时间就被大量同款产品挤占市场,这又该如何避免呢?本文将为您介绍一种基于细分市场分析的快速开发受美国买家青睐的亚马逊蓝海产品的方法。

首先让我们思考一下,我们开发产品的目的是什么?不就是为了满足买家的真实需求吗?所以我们分析市场,开发产品需要结合受众市场来分析。

市场是通过消费者买单的,消费者为了购买自己想要的产品,在对应平台搜索产品,然后购买,这说明亚马逊的关键词体现的是买家真实购买的意图的词,通过分析关键词,类目的评价,这样不就能分析美国的市场需求,得到买家的真实的购买需求,针对买家的需求开发出好的有价值的产品。

首先我们要通过对关键词的分析,将一个类目的产品分为多个特定的细分市场,这个细分市场可以针对使用对象划分,可以根据年龄划分,比如:婴幼儿、儿童、成年男性,成年女性,老人;也可以根据肤色划分,比如黑人,白人,黄种人;可以根据使用场景划分,游戏,办公,居家,休闲… 但我们需要记住一点,所有的划分要以关键词作为基础。

将市场划分成多个细分市场之后,我们要做的就是针对这些细分市场分析各个细分市场的容量,现有卖家的竞争力情况,该市场的产品数量,该类产品的核心功能是哪些,哪些是必要附加功能,哪些功能是可以带来额外收益的功能,哪些功能是具有竞争力,哪些问题时买家关心的,但是没有被解决的,哪些功能是可有可无的,这些可以通过对该细分类目的产品进行详细分析得出。

总之,通过对细分市场的深入分析,我们可以开发出满足买家真实需求,又能满足公司利润和规模需求的蓝海产品。