简介

本文将为您详细介绍什么是速卖通平台、其最好卖的产品是什么以及如何打造爆款。同时还会分享2020年最详细的速卖通赚钱思路,为您未来的发展提供建议。无论您是速卖通的老卖家还是新手,都可以从中获得启发。

什么是速卖通？

速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台,衍生于国际站。平台发现跨境订单呈现小额批发的趋势,因此研发了这个专门针对跨境业务的平台。

速卖通的发展历程可以分为以下4个时期：

1. 跑马圈地时期（2010-2014年）：国际站导流,竞品平台较少,以listing来快速占领市场,上什么产品只要能上就基本能出单,躺赚平台红利期。

2. 爆品霸屏时期（2014-2016年）：同类目同关键词下,强者更强,弱者更弱,销量好的产品长期占据有利展示位,马太效应显现。

3. 个人卖家驱赶\u0026小而美时期（2016-2017年）:平台开始要求类目年费、制作产品清单、规定需有商标才能上架、只有公司才能开店。小卖家被驱赶到新兴平台如Wish、Shopee等,平台开始强调精品化和调性,对符合要求的店铺进行流量扶持。

4. 个性化推荐\u0026变革期（2017年至今）：1.URL越来越长,千人千面算法及机器学习推出;2.APP流量占比提高,成为主要流量和订单来源;3."橙风计划"启动,全面接入1688;4.商家能力模型和生意参谋上线;5.直通车关键词首页位置下放;6.直通车智能化上线。

速卖通的流量情况

我们可以从PC端和APP端两个维度看速卖通的流量情况。

PC端：

根据Alexa的数据,2020年1月29日,速卖通的全球网站排名为762,海外排名14,Alexa排名31,整体数据还不错。从SimilarWeb来看,整体流量下降14.81%,主要是由于淡旺季因素,但世界排名、国家排名及购物类网站排名只下降1位,整体流量较为平稳。

APP端：

看几个主要国家的购物类APP排名,以iOS手机为例：

俄罗斯:购物类APP排名第5,是速卖通的大本营之一。

• 巴西:购物类APP排名第10,比美客多和Wish差一些,但仍是不错的增长市场。

• 美国:购物类APP排名第18,表现较差,不过美国客户价值高,是不容错过的市场。

• 西班牙:购物类APP排名第3,是速卖通的第二发力国家。

• 法国:购物类APP排名第5,VOVA排名靠前,速卖通也表现不错。

速卖通的支柱类目

速卖通的支柱类目主要有:

老牌支柱类目:女装、假发、婚纱礼服等女性用品。

中坚支柱类目:家居、3C、汽配、用品等。

新锐支柱类目:个护小家电、工具等。

当然,这只是笔者根据目前的观察总结的,如果还有其他建议欢迎补充。

如何看速卖通类目的情况

在速卖通后台进入"生意参谋-市场大盘-行业趋势",关注以下两个数据:

1. 访客量:了解行业整体访客趋势,有波动、向上或向下的情况。

2. 成交占比:了解与上级类目的相对占比。

结合这两个指标,我们可以做出以下判断:

1. 数据波动:该类目存在淡旺季,需要提前布局。

2. 数据整体向上:这是优势类目,可以优先关注。

3. 数据整体向下:这是夕阳类目,可以推迟关注。

同时可以查看主流国家的谷歌趋势,了解产品的季节性和长期走向。

这里建议新手卖家可以围绕国家站点来进行分析,通过"生意参谋-市场大盘-国家构成"功能更容易判断。

SWOT分析速卖通

优势:

平台优势:海外装机量6亿,多国领先购物类APP排名

• 卖家优势:4大平台中最安全,启动资金小,可中国直发

劣势:

利润率低:进入门槛低,导致杀价严重

• 单店产出低:平台调控流量严重,单店难出大爆款

• 规则多变:阿里正在调整商业模式,政策不稳定

机会:

外部合作:与mail.ru等的合作,带来更多流量

• 内部优化:招商政策改变,平台自身优化

威胁:

跨境新兴平台:Wish、Shopee、JOOM等崛起

• 阿里信心下降:AE被视为内部不佳部门

综上所述,速卖通仍有发展机会,只要选择合适的流量上涨或平稳的类目,做好商品选品和运营,应该都能获得收益。

速卖通常见的三大运营思路

1. 标品思路:销量好、利润高的标品类目。

2. 非标品\u0026半标品思路:深挖细分需求的非标品和半标品类目。

3. 定制思路:结合客户需求提供定制服务或产品。

这三种思路各有优缺点,新手容易踩到的坑有:

1. 低价不等于有性价比:消费者不是纯粹发烧友,需要平衡价格和性能。

2. 分清真实需求:很多卖家以为是需求,实际上是伪需求。

3. 买家不等于使用者:比如玩具,大部分买家是家长而不是小孩。

速卖通的发展方向及与其他平台的关系

速卖通的发展方向可以关注一些行业媒体如36Kr、雨果网等的最新报道,也可以关注平台大会和行业小二的公开分享。

与其他电商平台的关系基本上都是竞争关系,既有内部竞争对手如俄罗斯天猫、PLAZA、LAZADA,也有外部的跨境四大平台如eBay、亚马逊、Wish等,以及新兴平台如Shopee、VOVA、JOOM。

最后建议,我们要客观认识阿里的本质,即一家广告和中介公司,算法调整主要是为了提升公司收益,所以不要过于纠结于算法研究。做好自己的SOP,关注1-2个大店获取上层信息,其他小店可以专心做好自己的生意。