文章标题: Wish商家分享：Wish平台产品推广使用指南

简介: Wish平台近年来广受商家关注,其推出的产品推广功能ProductBoost(PB)也成为商家争相使用的工具。本文来自Wish商家-W教授和王高清讲师,分享了他们在使用PB过程中的经验和心得,希望能为广大Wish商家提供一些参考和借鉴。

本产品推广使用指南来自于Wish商家-W教授，王高清讲师。

一、什么是ProductBoost

我理解的PB是以竞价的形式直接购买流量。在PB面世之前,Wish根据后台核心算法向匹配用户推送相关产品,而卖家在获取流量上处于被动局面。Wish推出了PB后,商家可以直接以竞价的方式购买流量,在打造核心产品上变得更加主动和灵活了。因此我认为对于有能力运营好PB的商家而言,PB是一个非常好的工具。

二、我如何使用PB?

我们从"关键词"、"出价"、"持续时间"、"投入产出比控制"四个方面对新品和老品的PB使用进行了总结分析。我们特地区分了新品和老品,是因为我们对新品和老品的PB操作是完全不同的。

#关键词#

新品以精准词,小词为主

老品以大词为主

#出价#

新品出价需有竞争力

老品出价更多考虑转化率和投入产出比

#持续时间#

新品不间断持续多期,调整词及出价

老品长期开PB活动

#投入产出比控制#

新品控制投入产出比每期下降

老品控制利润率

三、我如何规划PB?

我在这里给大家提供四个规划方向,供大家参考。

#关键词#

新品持续开一个月半月,一个半月后新品自动变为老品。此外,我们每个星期都会调整PB,更新关键词和出价以让新品更好出单,老品保持活力。

#Listing设置#

我们不会同时上架同一批产品里的全部产品,而是通过少量测试以确定关键词和投入产出比。

#价格控制#

为了控制利润,我们会给另外8个产品加价,这也是为什么我们使用了PB之后,还能保证毛利率达到25%的重要原因。

#投入产出比控制#

很多商家偏执地认为要出单只能依靠PB,便疯狂投入,最后收获寥寥失望而归。我建议大家在投入PB前认真思考"投入这笔费用能产生多少GMV/利润"。

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