随着亚马逊广告成本的不断上涨,许多亚马逊卖家面临着广告投放效果下降和销售利润收缩的问题。Marketplace Pulse 6月9日发布的数据显示,亚马逊广告的平均每次点击费用已经比2021年初增长了30%,平均销售成本(ACoS)也从22%上升到30%。面对这样的市场环境,亚马逊卖家需要采取哪些措施来应对不断上涨的广告成本呢？

文章分享了两个关键任务,可以帮助卖家提高广告转化效率,从而应对广告成本上涨的压力:

1. 亚马逊产品关键字清理

- 要问自己为什么关键字没有转化

- 使用否定关键字工具删除效果不佳的关键字,而不是简单依赖自动广告软件

2. 优化关键组件

- 评论:提高产品评论数量和质量

- 图片:与竞争对手相比优化产品图片

- 物流:优化配送选项,提升Prime标记

- 价格:保持有竞争力的价格

- 整体内容:确保标题、描述等内容与用户搜索相匹配

此外,作为官方分销商的零售商也需要关注品牌方面的内容优化。同时,维护好自身的卖家评级和评论也很重要,这些都会影响亚马逊广告算法的展示和转化效果。