在亚马逊广告运营中,很多卖家都面临着转化率不高的问题。根据Feedvisor（以色列电商初创企业）发布的最新报告,亚马逊卖家在广告运营方面存在着5大误区。本文将为您详细分析这些问题所在,希望能够帮助您优化亚马逊广告投放策略,提高广告转化效果。

1. 对所有广告活动采用相同的策略

每当准备启动一项新的广告活动之前,您需要列出一些想要达到的具体目标,而不是直接使用同样的广告策略。例如:利润最大化、新品发布、清仓、有针对性地加速、品牌知名度等。

2. 关键词研究过于片面,忽略否定关键词

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词,并注重否定关键词的使用。否定关键词可以帮助卖家降低广告成本,提高转化率。

3. 未充分利用或过度使用自动广告活动

手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖,卖家更有可能发现正在带来转化的关键词,以及应该标记为"negative"的否定关键词。

4. 不了解相关指标

卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标,从而了解他们的广告支出去向。例如:展示量、CPC、CTR、转化率、ACoS等。

5. 没有利用相关数据和技术

通过利用全面的广告活动管理解决方案,卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系,并利用相关数据作出更好的决策。同时,利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间。

如果您在亚马逊广告投放方面有任何疑问,欢迎加入MoonSees(www.moonsees.com/)寻求专业的指导,我们将竭尽全力帮助您少走弯路,实现更好的广告投放效果。