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随着亚马逊广告成本的不断上涨，亚马逊卖家陷入了一个难以突破的怪圈。如何在成本高涨的情况下,既要维持销量又要保证利润,成为了亟待解决的问题。
从2016年到2021年,亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%,短短5年时间内广告支出已经翻了4倍不止。导致这一情况的主要有三大因素:新卖家快速涌入带来同质化竞争、旺季营销抢占市场、以及平台严查刷单行为。
面对成本的大幅上涨,部分卖家开始尝试站外广告投放,包括Facebook广告、谷歌广告、亚马逊联盟等渠道,以期获得更好的转化效果。不过站外投放也面临自身的风险和挑战,需要卖家做好充分的准备。
与此同时,亚马逊似乎也开始鼓励卖家进行站外引流,比如推出了"品牌推荐奖金计划"。这可以预示着亚马逊未来将逐步释放卖家的"私域流量"空间,卖家如何打造流量闭环成为了新的思考方向。
