亚马逊平台近期对产品详情页布局进行了调整,将"看了又看"和"买了又买"位置都变成了"4 stars and above"广告位,这意味着自然流量入口减少,站内广告的作用更加重要。但很多卖家在投放广告时,常面临着ACOS较高、投入产出比不划算的问题。本文将从曝光量、点击量和订单数三个核心数据,为您解读和提供优化建议,帮助提升亚马逊站内广告的投放效果。

优化策略

1. 关注曝光量

广告曝光量是广告投放后首要关注的指标。如果曝光量很少,需要从两个方面着手:

1. Listing优化:检查标题、类目、关键词等内容是否优化到位,系统能否精准识别和匹配。

2. 调整竞价:对于自动和手动广告,适当提高竞价以获得更多曝光。

2. 提高点击量

点击量是产生订单的关键。如果出现"高曝光、低点击"的情况,可从以下两点优化:

1. Listing优化:检查主图吸引力、价格、评价等,确保不逊于同行。

2. 调整广告位置:通过提高竞价将广告展示在页面头部位置。

3. 提升订单转化

关注广告订单转化率与整体订单转化率的对比,如果广告转化偏低,可尝试以下方法:

1. 分时段调整竞价:在销售高峰期提高竞价,非高峰期降低竞价。

2. 否定低转化关键词:根据数据分析,对高曝光高点击但低转化的关键词进行否定。

通过上述优化,您的亚马逊站内广告投放效果必将得到显著提升!