作为一名亚马逊卖家,选择合适的产品是成功的关键所在。本文将为您总结7个亚马逊卖家选品的小技巧,供您参考。

1. 寻找物美价廉的产品

最畅销的产品往往不会很便宜,也不会很贵,通常都在20-50美元之间。因为价格适中的商品比昂贵的商品更容易激发购买冲动。价格标签越高,人们就越会思考这钱花的值不值得。而对于价格较低的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。

2. 不大、不重的产品卖得好

一件物品越重,意味着运输成本就越高,包裹的大小也很重要。较大的商品成本会上涨,有可能会降低您的利润率。您可以选择更小更轻的东西,这样您就可以减少运输成本,且FBA费用更易于管理。但是请注意商品不要太轻或太小,因为小型的货物在运输途中有被压碎的风险。所以您可以尝试挑选坚固、耐用的产品进行销售。

3. 熟悉产品很重要

你对一个项目越熟悉,你就越能清晰客观地对商品进行描述,你也会更明确如何突出商品的主要功能,以及如何改进产品的某些功能。另外,你对产品的了解越多,你就越容易说服买家试一试你的产品。

4. 产品需要包含热门关键词

当您遇到带有热门关键词的产品时,不要犹豫!请立即将其放入您的候选清单,您可以寻找每月大约有100,000次搜索的前2-4个关键字,这是跨境盒子亲测有效的经验法则。如果产品属于小众的类别,您可能需要降低期望值。

5. 寻找排名较低且LQS至少为70的商品

排名靠前的产品意味着它卖得好,而列表质量得分(LQS)描述了产品的关键字丰富度、要点和描述。您的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)且LQS至少为70的产品。

6. 寻找没有太多评论的产品

评论是销售商品的必要部分,但尽量不要选择评论过多的产品,因为竞争会很激烈。而评论较少的产品会让您更容易获得更多的5星评价,这有利于您的店铺评级,并增加您成为Best Seller的机会。

7. 选择比亚马逊平台上的售价低25%以上的产品

在选择产品时,好的商品往往比他们在亚马逊上的售价低25%或更少。这听起来很复杂,但其实很简单:您需要估计每个单位的利润是多少,投资回报率是多少。有许多工具可以为您执行此操作,您需要注意的因素包括产品成本、产品价格、产品尺寸、产品重量、每月仓储费、拣货费、月销售额(预估)、FBA总费用、产品利润(单位)、投资回报率等。有时,为您带来最大利润的可能是价格更高或销量更低的商品,因此你在进行选品时,要着重研究产品的利润率。

总之,作为一名亚马逊卖家,选择合适的商品至关重要。希望以上7个选品技巧能为您在亚马逊电商销售道路上提供有价值的参考。祝您销售事业顺利!