亚马逊广告包括四种不同类型的广告系列,各自侧重点不同,本文将为您详细介绍如何选择和使用这四种广告类型,并给出关键词出价的建议。

广告类型选择

1. 精准匹配广告系列

这是您的主力广告系列,能为您带来销量。您需要根据关键词特征将它们分类,并监控每组关键词的效果,调整出价以获得最高销售额。

2. 广泛匹配广告系列

这种广告不是用来提升销量的,而是用来筛选买家搜索词和否定关键词。您可以先投放一个临时系列,再投放一个长期系列。

3. 产品页面广告系列

对于销量较差的竞品,您可以投放此类广告去抢夺部分销售。选择竞品时需要注意一些条件。

4. 自动广告系列

这种广告有时可以带来效果,有时则收益不高。如果您没时间管理广告,可以选择这种广告。即便自己管理也可以使用,但要设置低预算和大量否定关键词。

关键词出价策略

1. 精准匹配广告:可参考亚马逊建议出价,但在热门类目可能需要更高出价。

2. 广泛匹配广告:可从精准匹配中出价最高的关键词的一半或三分之一开始。

3. 产品页面广告:选择符合条件的竞品ASIN投放。

4. 自动广告:可参考亚马逊建议,将出价设置为低至0.05美元/点击,预算限制在20美元/天。

无论如何,最重要的是先投放广告,在运营中不断优化。不要等到广告完美才开始。