随着越来越多的制造商品牌将产品从供应商转移到亚马逊的卖家中心,亚马逊开始执行其"亚马逊商店品牌销售标准"(SBSAS)政策。这对许多品牌在亚马逊的销售产生了影响。本文将为您详细解读SBSAS政策的标准、对品牌销售的影响,以及亚马逊何时会执行该政策。

亚马逊的品牌政策标准是什么？

亚马逊商店品牌销售政策(SBSAS,之前称为亚马逊制造商政策MOA)规定了亚马逊决定如何在其市场上销售产品的权利。虽然SBSAS政策已针对美国市场推出,但"制造商产品可用性政策"也适用于欧洲的供应商和卖家。

SBSAS政策规定:"[...]为了保持[...]客户体验,我们可能会选择从某些品牌采购仅由亚马逊销售的产品。[…]"这意味着,如果其他品牌不能保持亚马逊的客户体验标准,亚马逊可能会选择只由自己销售这些品牌的产品。

它如何影响在亚马逊上销售的品牌?

向亚马逊销售产品并希望转移到卖家中心的制造商品牌将受到最大影响。如果他们转向卖家中心是为了逃避亚马逊的年度供应商谈判或设定没有竞争力的客户价格,那么这项政策可能会生效以防止这种情况发生。

此外,SBSAS政策也可能影响从未直接向亚马逊销售商品的第三方卖家。如果他们的产品在某个类别中高度相关,亚马逊可能会要求卖家将产品转移到供应商中心。

对混合卖家的影响

通过供应商和卖家中心进行销售的品牌称为混合卖家。亚马逊通常容忍这种混合方法,但保留执行SBSAS政策的权利。这意味着亚马逊可以要求任何品牌只能通过供应商中心提供其产品。

对于品牌管理其产品在亚马逊上的转售而言,建立选择性分销网络和执行最低广告价格(MAP)政策将变得越来越重要。

亚马逊何时执行其品牌政策？

通过卖家中心独家销售或将选择从一级供应商(1P)转移到第三方卖家(3P)的制造商品牌最有可能受到SBSAS政策变化的影响。亚马逊已开始对损害其市场良好客户体验的第三方卖家执行此政策,要么通过缺乏竞争力的定价,要么将无利可图的1P选择转移到卖家中心。

只要您专注于提供良好的客户体验,您就不太可能受到亚马逊SBSAS政策的影响。这也适用于采用混合销售方式的品牌。