很多卖家朋友在做速卖通之前，都会核算开一家速卖通的成本有多少，所以今天小编阿宝给卖家朋友分析速卖通开店运营究竟有多少成本！

首先，速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通保证金、固定成本、可变成本，下面具体来说说！

一、开店成本

公司注册费

如果你没有公司， 那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果你自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。

所以如果你现在从头开始，你的最少投入是5000注册公司费用加3000年费=8000元。这说的是最少投入，不同行业投入不同。

开店保证金

速卖通入驻保证金1万（只是用于冻结，后续退出会退还）

二、固定成本

1. 产品成本

2. 包装成本(内包装，外包装，售后卡，包装耗材等等)

3. 物流成本(速卖通卖家不管是包邮还是不包邮，物流成本最终都是出在买家身上，但是卖家需要滚动资金来做发货)

4. 税收：平台固定抽佣8%

5. 拍摄和制作费用(这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等)

三、可变成本

速卖通开店成本中的可变成本主要分两项：

1. 人工成本

花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包(运营，设计，客服，库管...)这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳(义乌可能成本低很多)不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述"乘3倍销售"，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。

2. 广告成本

广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。

天猫商家超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。

如果速卖通平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在速卖通平台，营销主要通过直通车，官方各种活动(比如团购)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的20%-25%。

(来源：速卖通小资讯)

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