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本篇文章将分享亚马逊运营的思路和技巧,适合新手和老手在开发新品时使用的方法。内容包括:
一、关键词的寻找和筛选
二、标题、卖点和QA的优化布局
三、广告的投放策略
首先,使用卖家工具插件在亚马逊前台调研产品所属的小类目前100名,找出10个潜在的关键词。其中4个是核心主推词,需要注意这些词在最近半年内有新品进入过该小类目前100名。分析这些新品的关键词布局、标题、卖点和QA的情况,借鉴其中可行的部分。剩下6个词可以在该小类目中不限时间去寻找,注意要选择高流量的关键词。
如果实在找不到满意的关键词,可以尝试以下两种方法:
1. 在类目前100名找到与你产品相似的,去反查他们的关键词,直到找到符合的。
2. 用你理解的关键词在前台搜索,找到与你产品功能相似的,然后进入该类目去调研。
注意有些产品可能会在多个类目展示,需要准确定位到你产品的主要类目。
1. 标题:确定4个主推关键词后,将核心词放在标题第一位,其他词合理安排。例如"OSER成人电动牙刷,带6个杜邦头的电动牙刷、可用于外出旅行的USB可充电电动牙刷,适用于男女老人的声波电动牙刷"。
2. 卖点:将4个主推关键词分别埋入不同卖点中,例如"【可充电电动牙刷-方便携带】:可充电电动牙刷支持USB充电功能,无论出差、旅游还是野外露宿,都能方便使用,可连接笔记本电脑、手机等USB设备充电"。
3. QA:QA是整个文案优化的关键所在,要简洁明了地回答消费者关心的问题,并巧妙地嵌入2-3个关键词。
对于4个主推关键词,在广告投放时要给予足够大的预算和竞价,因为这些词在标题等位置具有较大权重。其余词则根据实际情况灵活调整。
