在亚马逊上推广新品是每个卖家都面临的挑战。对于新手来说,这更是一项艰巨的任务。不过随着亚马逊平台的不断发展和优化,有许多可行的策略可以帮助你在激烈的市场中脱颖而出。本文将为您提供一些实用的技巧,帮助您从0到1,迅速推广新品,提高销量和曝光率。

产品调研

产品成功的关键在于选品:

1. 确定类目: 避开大卖垄断的类目,选择销量平均、无垄断趋势、竞争对手不太强大的类目。

2. 研究竞品: 分析市场top30竞品的listing,了解市场容量、价格区间、评价、切入点和捆绑促销情况。

3. 寻找供应商: 在了解竞品痛点后,优化产品,确定成本和生产周期。

Listing制作

Listing文案编写是产品的基础:

1. 用文字、图片和视频完美展示产品优势和卖点。

2. 对Listing进行埋词,让亚马逊更好地识别产品。

关键词词库

关键词的抓取和规划很重要:

1. 反查竞争对手关键词

2. 利用亚马逊前台搜索推荐词

3. 使用选品工具获取产品关键词

4. 分析亚马逊后台品牌分析页面的关键词

推广策略

不同产品需采取不同的推广策略:

低客单价产品: 快速推广,配合测评和广告,站外及秒杀活动,3个月内起量并积攒评价。

高客单价产品: 稳扎稳打,半月到1个月为一个周期,控制库销比,广告和测评稳步发展,推广周期3-6个月,重点广告运营和精细调整投放策略。

推广流程

广告运营和站外推广:

1. 开Vine、coupon设置来快速获取产品评论,也可以适当的刷单。

2. 开CPC广告,先自动后手动调整。

3. 测评+广告推广1个月并积攒了评论后,参加亚马逊各种秒杀活动。

4. 第3个月在参加促销活动和优化关键词的基础上,做站外推广如找红人、上deal、做评测等。

数据监控

密切关注销售数据和产品排名变化:

下载业务报告、广告数据报告和订单报告,分析产品在曝光、点击率、转化率等方面的问题,根据数据优化运营策略。

希望这套从0到1快速推广新品的流程对您有所帮助!