对于有同学提出的关于设置亚马逊站内广告时，广告的竞价应该如何设置的问题,笔者提出了以下五大参考建议,供大家参考:

1. 参考系统默认建议竞价

参考系统建议的默认竞价,进行适当的上下浮动。但需注意,亚马逊系统建议竞价的变化,从早期的0.03-0.05逐步提升到如今的0.75,这体现了心理学上的锚定效应。虽然很多卖家会依据0.75的价格进行设置,但也需要结合实际情况。

2. 参考系统竞价建议区间

相比系统建议的0.75,其给出的竞价区间通常更接近于实际情况。不同产品、不同关键词的竞价区间也会有差异,可以作为设置竞价的参考依据。

3. 参考毛利润的十分之一作为竞价

对于大部分产品来说,转化率在10%以上是可以实现的。如果将广告竞价设置为毛利润的十分之一,在转化率达到10%以上的情况下,广告本身就可以实现盈利。

4. 参考手动广告关键词的竞价区间

在设置手动广告时,系统会根据不同关键词给出竞价区间建议。可以参考核心关键词的竞价区间,来设置自动广告的竞价。

5. 参考同类产品的广告运营经验

如果你有同类产品的广告投放经验,不妨依据之前的经验,对新的广告进行竞价设置。虽然可能会有出入,但自身的实际经验更能指导实际操作。

无论初始如何设置广告竞价,后续都需要密切关注广告数据,根据实际运行情况进行有针对性的优化和调整。广告的核心在于运营优化,而非简单的投放。