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亚马逊手动广告是卖家推广产品并增加销量的重要工具之一。在进行手动广告投放时，短尾关键词和长尾关键词的优化是至关重要的。本文将详细介绍如何优化这两种关键词，以提高广告效果和销售转化率。
对于短尾关键词的优化，有几个核心原则需要注意：
1. 定期关注广告销售成本（Acos）。如果某个短尾关键词的Acos较高，说明广告销售成本较大，可能已经侵蚀了产品的利润率。在这种情况下，可以考虑降低竞价，如果价格降低之后仍然效果不佳，可以考虑移除该关键词。
2. 剔除没有转化的关键词。对于那些有曝光、有点击，但一直没有转化的关键词，可以考虑将其剔除掉，以避免浪费广告预算。
3. 剔除曝光和点击都较少的关键词。这些关键词虽然放在广告组中，但却没有实际作用，反而可能拉低整体的广告效率，因此可以考虑将其移除。
相比短尾关键词，长尾关键词的搜索流量和销售潜力较少，但这些关键词更具有针对性。顾客使用特定的长尾关键词进行搜索时，通常意味着他们已经做好了购买的准备，因此长尾关键词通常具有更高的转化率。
寻找长尾关键词并不容易，但有两种可行的方法：
1. 通过自动广告报告。自动广告报告会显示出买家实际使用的搜索词，其中大部分都是长尾关键词。卖家可以将这些关键词放入手动广告中进行测试。
2. 使用关键词工具，比如谷歌关键词。这些工具可以帮助卖家找到与其产品相关的长尾关键词，从而丰富广告的关键词库。
通过优化短尾关键词和长尾关键词，卖家可以提高广告的效果和转化率，从而增加产品的曝光和销售量。因此，在进行亚马逊手动广告投放时，卖家应该注重关键词的选择和优化，以获得更好的广告效果和销售业绩。
