亚马逊手动广告是一种通过搜索关键词精准定向展示商品的广告形式,对于提升订单转化率和产品排名至关重要。本文将对手动广告的基础知识、预算规则使用等方面进行详细介绍,为卖家提供实用的操作指南。

一、手动广告基础知识

手动广告主要展现在搜索框位置和商品详情页下方,针对两类客户群体:积极使用相关关键词搜索的买家,以及查看类似商品的买家。手动广告包括广泛匹配、词组匹配、精准匹配和商品投放(ASIN广告)等类型。开启手动广告的步骤包括广告命名、设置时间、预算、投放及定向策略等。

二、如何使用预算规则

预算规则包括基于时间表的规则和基于效果的规则。前者适用于特殊活动,后者根据广告效果指标(ACOS、CTR、CVR)自动调整预算。创建和管理预算规则需要在广告活动管理内的"预算规则"选项卡进行操作。

三、影响手动广告预算的因素

关键词竞争水平、期望展现位置、期望点击数量、广告活动表现、秒杀活动、流量旺季和产品推广阶段等因素都会影响手动广告的预算分配。

四、手动广告的作用

手动广告可以帮助卖家获取更好的曝光位置,带来更多的点击,测试产品竞争力,推动关键词排名提升,以及实现产品关联等目标。

五、关键词选择策略

大词策略、长尾词策略和细分词策略各有优缺点,卖家需要根据实际情况进行权衡。

六、广告竞价影响因素

词的流量大小是影响广告竞价的主要因素,其他如广告位置、预期点击量等也会产生影响。