很少有人给大家写关于亚马逊站外引流的相关文章。这不是因为这方面不重要,而是对于大多数亚马逊卖家来说,站内运营都还没玩明白,更不要提站外了。

大多数卖家对于站内广告的了解都比较肤浅,有些卖家已经运营两三年,但运营能力依旧非常差劲,甚至连广告最基本的运营逻辑都搞不清楚。如果你连站内都玩不转,就先不要轻易尝试站外了,先把站内玩好吧!

但对于一些在站内有所突破,且销售额已经达到瓶颈的卖家来说,有必要在站外做一些布局了。再加上亚马逊用户增长放缓,平台对站外流量的权重也在提高。

这很好理解,从平台角度看,需要有持续的用户增长,不能光靠自己在站外买广告,更需要无数站长和卖家为平台引流。这对亚马逊来说成本很低,却能让平台流量持续增长。

所以每当我看到有人说亚马逊反对站外引流,或者站外引流的订单权重不如站内的一半,我都觉得这些人并不真懂站外引流。如果你没实践过,就请不要轻易下定论。

未来亚马逊平台只会越来越鼓励站外引流,降低站内流量竞争度和运营成本,给平台带来更多用户和GMV。

在运营初期,站外引流的难点在于流量的承载、转化和可追踪性。要搞到流量并不难,但引流并不等于最终成交。因为亚马逊链接考核维度与独立站有很大不同,平台更看重流量的精准度和可转化性。

一些大卖的做法值得我们学习,比如安克的独立站,用它来过滤垃圾流量,再导入亚马逊平台,从而提高引流转化率。具体的运营逻辑很简单,在独立站购物车页给两个选择:独立站下单或亚马逊下单。

对于中小卖家来说,我们可以学习这样的方法和思路,而不是去学习大卖在产品、供应链等方面的细节。

建站可以选择Shopify,它功能强大,有很多插件满足各种需求。邮箱收集也很有价值,尤其是随着评论获取越来越难,每个邮箱都可能变成高质量评论资源。

站外广告效果的可追踪性也是一大难点,但亚马逊的Attribution工具可以帮我们评估站外广告效果,优化引流策略。

最关键的是要有行动,别陷入光想不做的怪圈。相信只要开始实践,你就会发现并不难。加油吧!