当你在亚马逊上线了一款新品,开启了广告投放但是没有出单时,需要如何进行优化调整呢?首先需要明确,亚马逊站内广告是需要长期积累和调整的,广告组本身有一定的权重,随着时间的推移权重会越来越高。你只开启了三天广告,广告组的积累时间还不够长,所以现阶段的表现并不能完全反映真实情况,建议继续观察一段时间。

另一方面,即使广告曝光很高,但产品没有实现转化,说明这个新品本身可能承载不了太多流量。即使加大曝光,带来更多点击,也很难形成有效转化,这会让亚马逊搜索系统误认为这个新品缺乏足够的潜力,从而影响到自然流量。所以这个时候需要控制产品的广告曝光量,减少广告点击量。

刚上架的新品就像是刚出生的婴儿,它本身的"消化能力"不强,如果过度投放流量,只会适得其反,反而会造成产品中途"夭折"。最合理的做法是要先控制产品曝光量,引入精准的长尾词流量,根据listing的成长阶段,再注入适当的广告流量。

下面我们从曝光量、点击率和转化率三个方面,进一步分析一下具体的广告表现:

1. 曝光量方面:9000+的广告曝光,但产品没有出单,说明此时新品的自然流量曝光还很低。如果此时继续大幅增加广告曝光,只会导致新品转化率下降,所以应该控制广告曝光,减少不精准关键词带来的无效曝光。

2. 点击率方面:9000+曝光,70+点击数,点击率约为0.8%,属于正常水平,说明产品listing质量还不错,但远未达到优秀水平。所以此时需要进行listing优化,等到listing完善后,再考虑增加广告投入。

3. 转化率方面:70+点击数,但产品没有出单,转化率偏低。出现这种问题的可能原因是,广告组带来的关键词不够精准。此时需要控制产品点击数,优化广告关键词,同时也要检查产品标题、5点描述、搜索词等,替换成更精准的关键词。

总结来说,当新品开启三天广告后没有出单时,需要采取以下几个步骤:

1. 控制广告预算,减少不精准关键词带来的无效曝光

2. 及时优化产品listing,确保标题、描述、搜索词等关键要素足够精准

3. 广告及listing优化完成后,需要耐心观察一段时间,避免短期概率性事件影响广告组的真实表现

希望这些建议对你的新品广告优化有所帮助!