当我们在亚马逊平台投放广告时,最关注的就是广告的曝光量。只有获得足够的曝光,我们的商品才有机会被点击转化。但是,有哪些因素影响着我们的广告展示呢?了解这些因素非常重要,这样我们才能有的放矢地投放和优化广告,避免白白浪费广告预算。

1. 是否获得购物车（购买按钮）？当你的listing没有购物车时,广告也就不会展示。我们需要选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。

2. 关键词与广告商品关联度。亚马逊广告更多与买家的关键词相关,我们需要在listing中布局精准关键词,提高被亚马逊爬虫抓取的概率。

3. 竞价高低。在其他条件相同的情况下,谁的竞价更高,排名也就更靠前。我们可以根据实际情况适当调整竞价。

4. 广告商品分类。如果商品分类填错,也会影响广告展示。我们需要研究竞品分类,选择正确的分类。

5. 历史点击率（CTR）和转化率（CVR）。历史数据越好,对广告展示越有利。我们需要不断优化listing和广告以提升这两项指标。

6. 产品价格。亚马逊希望为买家提供最优价格,所以价格较低的商品广告展示优势更大。

7. 评论。listing的评论数量和评分越高,排名也会更靠前,广告展示也更有优势。

8. 账户的总体表现。亚马逊也会将卖家账户整体表现作为一个因素。

总之,对广告基础知识和功能的充分了解是一切投入的前提。