在亚马逊平台投放广告时,广告的曝光量是我们最关心的。只有足够的曝光量,listing才有机会被点击,从而产生转化。但是,影响广告展示的因素有哪些呢?了解这些原理对于投放和优化广告很重要,可以帮助我们更有针对性地投放广告,提高广告效果。

下面就让我们来列举一下影响亚马逊广告展示的主要因素:

1. 是否获得购物车（购买按钮）？

当listing没有购物车时,广告也就不会展示。所以选择投放广告的ASIN时,首先要判断该产品是否有购物车。购物车的归属是不断变化的,我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。

2. 关键词与广告商品关联度

亚马逊广告更多与买家的关键词相关。我们在撰写listing文案时,要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中,既有利于SEO优化,也可以让广告更精准。

3. 竞价高低

在其他条件差不多的情况下,竞价更高的广告排名会更靠前。我们可以根据实际情况调整竞价,以优化广告位置。

4. 广告商品分类

如果产品分类填写错误,也会影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类,在上传listing时选择正确的分类。

5. 历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

历史数据越好,对广告展示越有利。所以我们要优化listing,提升点击率和转化率,并不断优化广告。

6. 产品价格

亚马逊希望为买家提供最优价格,所以同等竞价条件下,价格更低的产品广告展示会更优。

7. 评论

listing的评论数量和评分越高,排名也会相对更靠前,广告展示也会更优。

8. 账户的总体表现

亚马逊也将账户总体表现作为广告展示的一个因素,目的是鼓励卖家提供优质服务。

总之,了解这些影响广告展示的因素,有助于我们更有针对性地投放和优化广告,提高广告效果。