亚马逊作为全球最大的电商平台之一,广告投放策略对于商家的销量和排名来说都有着重要的影响。本文将为您详细介绍亚马逊广告投放的几种常见策略,并针对一些常见问题进行解答。

一、亚马逊广告投放策略

1. 分时投放策略：通过下载广告报表分析,发现不同时间段广告的产出是不同的,所以需要进行精细化的广告运营。卖家需要统计产品在每周和每天不同时段的成交变化,选择转化率较高的时段增加预算。

2. 节假日单独增加广告：针对节假日用品,如复活节、万圣节、圣诞节等,可以选用节假日关键词,在假期前1-2周开始投放。

3. 核心关键词单独投放：分析广告报表后,统计出一些转化率很高的词,可以单独设立一个广告组,增加预算,进一步促进销量增长,同时观察后期的转化率变化。

二、一些关于广告的问与答

1. 如何让广告投放更有效果？以周为单位监测广告转化效果,设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整每日消费目标,尽量以精准的关键词做主选,避免选择大词造成浪费。

2. 广告投放是否会影响自然流量？会有一定影响,亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的综合考量,如果广告带来了流量和销量提升,产品排名也会随之提升,从而获得更多自然流量。反之,如果广告带来流量却转化率很差,会导致产品排名下降,自然流量也会减少。

3. 手动广告中曝光量高但点击很少怎么办？广告报表中出现很多和产品不太相干的词语,说明在产品发布过程中使用了不太精准的关键词,需要对Listing进行优化,包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表。

4. Best Seller产品还需要投放广告吗？需要,Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的,产品销量下滑或竞争对手销量上升都会影响其Best Seller地位,所以即使是Best Seller产品,依然需要投放广告以保持当前排名。