想要抓住亚马逊旺季流量,提前优化 Listing 至关重要。一般亚马逊卖家会提前 6-8 周来优化 Listing,并依据目标消费者和站点特色进一步精细化运营优化,同时卖家们也需要提前检查合规性,来保障产品可售状态。下面将详细介绍亚马逊旺季 Listing 优化的节奏及技巧。

亚马逊 Listing 旺季优化节奏

1. Listing 旺季优化大促开始前 8 周

大多数卖家会从大促开始前 8 周开始备战,这种时候亚马逊卖家最重要的任务就是提升商品排名,以确保 Listing 重要信息完整,并为重点的旺季商品做好前期的流量储备积累产品口碑和评分。

亚马逊卖家可以根据品类与季节需求,进行搜索关键词优化;或是使用广告、促销、站外引流等工具,另外,也可以使用后台"修复商品"功能,检查 Listing 错误及完整度。

2. Listing 旺季优化大促开始前 4-6 周

大促开始前 1 个月左右,亚马逊卖家的任务就是持续优化商品详情页,以提升旺季流量的留存率及转化率。亚马逊卖家可以通过优化主图、附图、商品描述、五点描述、A+ 页面来持续优化。

3. 大促前夕准备工作

大促前夕,亚马逊卖家最需要关注的就是确保 Listing 合规可售,避免商品详情页被下架,账户被关停的风险,影响大促出单。亚马逊卖家必须持续监控商品详情页是否合规,检查账户健康状况。

亚马逊旺季 Listing 优化技巧

了解了优化步骤之后,大家还需要关注旺季流量入口以及"留量"小技巧。不少卖家在旺季备战期间都会通过广告、促销这两个活动流量来吸引到消费者,但大多消费者也会直接从搜索页面上进入详情页,因此卖家也需要打磨好自然流量入口。此外,当消费者离开一个 Listing 页面,大部分情况下会流转到页面上的其他 ASIN 上面,因此守住自己 Listing 页面的关联流量,形成流量闭环,这十分重要,不要让辛苦引来的流量白白为其他产品做了嫁衣。