做女装电商,库存管理是非常重要的一环。作者从5种典型情况出发,分享了自己在两年女装电商实践中如何规避库存风险的经验。希望对你也有所启示。

01 没有测款,直接进货

有些女装店铺和品牌,特别是以女性老板为主,不注重数据支持的测款环节,直接凭感觉和审美上架和进货。结果往往会出现某些款式进货了但卖不动的情况,慢慢积累了大量库存。

02 误导性的热度

有些款式在上架初期会出现"假热度",老顾客反响不错,各项数据都不错。但等这批老顾客消化后,这个款式在新客群中竟然毫无sales能力。这时候如果进了大量货,就直接变成了库存。

03 补货补多了,款式出现问题

这是最容易出现库存风险的环节。某款爆款,每月能卖1000件,你想要趁火打劫,就补了2000件。结果过了一个月,这个款式销量突然下跌,你手上的2000件变成了烫手山芋。

解决方案是"少进多补",高频补货少量。这需要商品运营团队有足够的经验,能根据销量、反馈等指标动态调整补货策略。同时还需要配合敏捷的供应链支持。

04 季节切换和节日备货容易出错

在夏转秋、冬季和春节等关键节点上补货,往往很容易因为天气、消费需求的变化而造成库存。一方面担心补货不足,另一方面又担心补货过多。这需要对市场和消费者需求有深入的洞察。

05 大量"散款"和"断码"库存

女装电商店铺往往会积累大量1-3件的单品库存,我们称之为"散款"和"断码"库存。这是由于退货造成的。对此可以建立一套团队协同机制,定期盘点、打造清仓专区等方式来消化这些库存。

总的来说,科学的测款、严控首单量、少进多补、对季节和节点有深入洞察,以及建立针对散款库存的团队协同机制,是作者在实践中摸索出的有效规避库存风险的方法。希望对你的女装电商之路也有所启发。