在电商平台经营过程中，如何有效预测产品的销量一直是困扰许多卖家的问题。亚马逊和eBay顶级卖家Chris Turton根据自己的丰富经验,分享了一些利用竞争对手数据进行销量预测的技巧。

Chris Turton是一个电商平台顾问,热衷于了解网络业务的发展。同时,他还是亚马逊和eBay的顶级卖家,营业额达数百万英镑。本文中,Chris Turton根据自己的经验,讨论了零售商如何通过分析竞争进行销量预测:

亚马逊每周产品销量估算

如果你没有竞争Buy Box(黄金购物车),那么进行每周销量估算,需要了解两点:一、自己的销售量,二、商品获得的评价比例。

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。Chris Turton主类别产品获得评价的比率约为6%。

eBay每周产品销量估算

估算eBay产品每周的平均销量比亚马逊更容易,只需查看竞争对手的产品开售日期和销量(如销量100个、已售90天),通过这些数据就能算出他们每周的平均销量。

销售高峰期

在2015年和2016年的销量高峰期,产品销量比普通时段增涨了70%,在进行产品采购时,不能忽略高峰期。

零售商还可以将自己和竞争对手各个时段的平均产品零售价格放到电子表格中,分为"当前库存状况/价格"、"未来库存状况/竞争对手平均零售价"等,直观地了解竞争对手的情况。