作为跨境电商卖家,选品是决定亚马逊店铺运营好坏的最根本也是最核心的要素。尤其是在亚马逊销售旺季来临时,如何选品才能帮助卖家实现大卖?本文将为大家分享亚马逊欧洲站选品的技巧和注意事项。

为什么选择欧洲站点?

欧洲站是亚马逊最大的国际市场。欧洲站有其独特优势:覆盖5个站点28国家,总人口数量将近5亿,市场广阔,竞争力较小,且欧洲地区多为发达国家,购买能力强。然而,多数卖家只开通英国站点,错失了70%欧洲市场。

针对性选品

不同欧洲国家,消费者的消费需求和偏好也各不相同。针对英国、德国、法国、西班牙和意大利等5大欧洲国家,热销产品类别包括:

英国:运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰、家居用品、马克杯等。

• 德国:照明、电动工具、运动健身服饰、娃娃服饰等。

• 法国:地板保养品、照明、运动健身服饰、无线产品等。

• 西班牙:家居产品、女士基础款、比基尼、热饮制造机、派对装饰品等。

• 意大利:小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑、踏板车等。

旺季选品技巧

1. 确定大方向,选择市场刚需及利润率高的产品。

2. 分析竞争对手,选择质量相对好的产品。

3. 根据不同地域用户喜好进行选品。

4. 紧跟节日趋势,针对性选品。如万圣节、感恩节、圣诞节等。

选品实操

1. 价格大概在10-50美金区间。

2. 产品大分类排名在5000左右。

3. 首页产品日平均销量至少20单。

4. 首页listing有优化空间。

5. 尽量不选择季节性产品。

6. 重量在2磅以下比较好。

总结

亚马逊欧洲站选品是一个复杂的问题,需要结合不同国家消费者习惯、节日趋势等因素进行针对性选品。只有精准选品,才能在亚马逊旺季期间取得大卖佳绩。