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跨境电商时代,掌握搜索引擎流量是成功的关键。本文将从亚马逊平台的搜索流量入手,为卖家们详细介绍如何挖掘、优化关键词,提升商品在搜索结果中的曝光和转化。希望对大家有所帮助!
"流量、转化、订单"，以流量为基础的闭环是保证订单的来源。在跨境电商行业中,流量是一切订单的基础。以亚马逊为例,平台流量主要分为两大类:一是搜索流量,一是关联流量。
如何利用这些流量入口,进而转化为有效的订单?这个过程中,卖家需要做些什么?本文将具体以搜索流量来为卖家讲解。
搜索流量,一直是亚马逊平台的一个重要流量入口,并且还是验证产品关键词是否精确的一个重要方法。因为亚马逊要匹配到平台上的具体产品,消费者通过搜索关键词告诉平台需求,平台将用户的需求和商品建立联系。
对于卖家而言,要想掌握搜索流量,就得掌控每一个核心关键词的搜索流量入口。每占据一个关键词的搜索流量入口,就掌握了一个源源不断的流量来源。
亚马逊平台搜索词的流量分很多种,如自然搜索流量,还有AC推荐词、ER推荐词、TR推荐词、HR推荐词、SP广告词、品牌广告词、视频广告词等等,这些位置都需要卖家去抢占。当卖家的某些关键词都有一个比较靠前较好的排位,并且获得Amazon Choice,编辑推荐等,曝光肯定不差。
什么是关键词?以及关键词的作用?同时我们又要如何去挖掘和筛选它?
关键词,指能体现一篇文章或一部著作的中心概念的词语,这里专指Listing文案。关键词又有哪些作用?
1. 关键词是获取流量的关键:在listing/广告投放中设置与消费者需求,搜索相匹配的关键词,能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。
2. 关键词影响产品的转化:准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者,在获得流量的基础上进一步帮助出单。
既然关键词如此重要,那么卖家又该如何去优化关键词?
通俗意义上讲,优化关键词是指优化Listing文案(包含隐藏关键词)。亚马逊的搜索词相对于谷歌等平台要来得更加严谨和苛刻,因为谷歌旨在让人们搜到大致的信息,而亚马逊要匹配到平台上的具体产品。因此,卖家在撰写亚马逊平台上的文案时,对每一个词都要仔细斟酌,包括词性的选择、单复数、是否有空格等细节,都要咬文嚼字,还要检查文案的可读性,是否符合当地语言习惯。同时还要优化广告关键词组,目的就是在不断优化中找出高点击、高转化的关键词。
在运营过程中,卖家可能会发现,通过某个大词搜索自家产品结果位置和竞品很接近,但单量却相差甚远。
为什么会出现这种问题?可能性较大的因素,就是卖家和对手Listing流量有着巨大差异,比对方差很多。正常情况下,卖家无法完全了解竞对其他关键词的设置和投放,只能通过手动一个一个去搜索,做成表格。这样一来,效率就会很低。如果通过鸥鹭"流量分析",卖家就可以清晰地知道自己与对方的流量差异在哪里。
除了关注产品结果位置之外,卖家还有一点要重视,即区分对手有哪些产品词是自己没有的。
因此,如果大词的结果相近,就有可能是长尾词的流量没有对方的精确。即使长尾词流量的比重不大,但如果相关的长尾词多了也有可能造成单量差距的问题。
