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作为跨境电商卖家,选品是非常重要的一步。一款好的产品不仅能带来销量,还能保证利润。那么如何在亚马逊上选品,选品时应该关注哪些关键点呢?
1. 需求为王,没有需求就没有未来。我们要从用户和市场的角度出发,判断产品是否有实际需求。市场销量是最直接的反馈。
2. 选择低竞争和市场饱和度较低的产品。通过评估评论数量、关键词搜索结果等,找到竞争相对较低的产品。
3. 选择单品利润绝对值较高的产品。客单价在15-40美金之间的产品比较适合中小卖家。
4. 尽量避免季节性过于明显的产品,以免造成仓储积压。
5. 确保产品没有任何法律问题,如认证、专利等。
6. 选择差异化的产品,有自己的核心竞争力。
7. 寻找有改进或创新空间的产品,提前抢占市场份额。
8. 选择轻量级、易于运输的产品,降低物流成本。
总的来说,选品时需要从需求、竞争、利润、法律风险等多个维度来综合评估,找到符合自身条件和能真正获得利润的好产品。
