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亚马逊上的订单已经难以轻易获得,上架即出单的时代已经一去不复返。想要在亚马逊获得流量和订单,必须主动出击,合理布局Listing的流量入口。本文将为您详细讲解亚马逊新品Listing的4大流量入口及其具体操作方法。
搜索流量是亚马逊最大的流量来源,卖家要努力让Listing尽可能出现在搜索结果的前三页,甚至首页。前三页销量占整个亚马逊销量90%以上,而第四页开始销量就会大幅下滑。不过,这也需要结合产品本身的市场情况和Listing页面的转化能力。
具体操作中,卖家要提前了解目标关键词的销量情况,确定自己的产品至少每天需要出40单才能上到首页。同时还要注重产品价格、FBA发货和Listing页面质量,提升产品的Bestseller排名。
关联流量主要通过"一起买"(FBT)、定向投放广告等方式实现。FBT需要买家在10次以上的重复购买记录,可以通过刷退货的方式来达成。广告投放可以把自家Listing放在竞争对手的下方。
类目流量可以通过多样化的产品变体来实现。比如创建两个相关但属性不同的Listing,放在不同的类目下,待其中一个出单后再让客服将其捆绑为变体。
Deals作为一个固定的流量入口,卖家需要提前通过各种方式拉动秒杀产品的销量,让其Listing出现在前三页。同时还可以人为控制秒杀进度条,制造产品稀缺性。编辑推荐也是一个重要的流量来源,可以尝试联系编辑推广自家产品。
总之,亚马逊新品Listing的流量布局需要从多个角度着手,充分利用各类流量入口,才能最大化获客效果。
