近期客户精灵与卖家交流过程中发现，大家对于产品开发的话题总是兴趣满满，但同时也充满着各种疑问。产品开发无论对于线上交易还是线下实体都是一个很重要的环节。但是从卖家的反馈可以看到越来越多的卖家已经不再局限于通过线上数据来进行开发，而是采取线上线下结合的渠道来获取更多的市场需求，从而开发出高利润、高销量的新品。

如果回顾我们目前的产品开发，常见的形式不外乎线上数据分析与供应商推荐两种。通过这两种方式开发产品的卖家越来越多的反馈产品生命周期太短，开卖没多久就又要换产品，或者发现选出来的产品竞争本来就已经很激烈。这是因为这两种方式都脱离了对当地市场的分析。

要想充分掌握市场动态,可以通过分析目标国家的行业数据、展会信息等来获取更多市场信息。以汽配市场为例,可以分析某汽车型号的保有量、零部件的更换年限与故障率,大概估算出该市场的容量大小。基于此,再结合线上平台的数据,可以发现两类产品:一类是供应过剩,同质化竞争激烈;另一类是市场容量大,但供应较少。

对于供应过剩的产品,可以从产品差异化入手,分析同质化产品的问题,通过创新功能或结构来进行差异化。同时还可以通过提升物流时效和客户服务来避免同质化竞争。

对于市场容量大但供应少的产品,则需要进行深度的供应链整合,利用不同产业集群的优势来开发相应产品。同时还要通过站内外引流来拉动销量增长。

总之,eBay卖家在进行产品开发时,不能仅仅局限于线上数据分析和供应商推荐,还要充分调研目标市场,结合线上线下数据,从而开发出更有竞争力的新品。