想要长期运营好一个产品,建立关键词词库是必须要做的,而且要作为运营人员例行做的事情。亚马逊目前大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以关键词设置的重要性不言而喻。通过对产品的了解、竞品研究和第三方平台收集,将关键词应用到标题、描述、Search Terms和广告中,努力争取获得最高的曝光和转化。

然而,很多卖家并没有认真研究过产品,更别说去收集关键词建立词库了。如何建立高效的关键词词库呢?

首先,要学会收集产品关键词,渠道包括:

1. 自己对产品的了解

2. 在亚马逊搜索框搜索获得下拉推荐词

3. 查看同类产品的listing获取关键词

4. 利用Google Adwords等第三方工具

5. 在其他电商平台如eBay、Wish收集

6. 通过前期自动广告获取想要的关键词

收集好关键词后,需要进行筛选和整理:

1. 在亚马逊验证关键词与自身产品的相关性

2. 通过广告投放检验关键词的曝光转化效果

3. 创建Excel表格,按照核心词、近义词、衍生词等分类

建立关键词词库是一个持续性的工作,从前期市场调研到listing优化再到广告投放,每个环节都能收集新的关键词。只要我们时刻关注这个工作,词库就能不断丰富,也帮助我们更好地了解和运营产品。即便换了工作,这些积累的资源也是自己的宝贵财富。