电商行业竞争日益激烈,如何在亚马逊平台上选品并开发出受欢迎的产品,是每个卖家都关注的重点。本文将通过分享亚马逊数据化选品的经验,帮助您更好地确定产品类目、评估市场竞争趋势,并最终确定出差异化的产品款式。希望对您的产品打造有所启发。

一、确定产品类目开发方向

1. 获取类目数据的途径

* Best Seller 畅销榜

* New Releases 新品榜

* Movers \u0026 Shakers 飙升榜

* 亚马逊品牌分析工具

* 亚马逊商机探测器

* 第三方工具,JS、Keepa、鸥鹭、卖家精灵等

2. 分析类目数据,判断竞争情况

* 品牌集中度

* 自营占比

* 销量集中度

3. 获取类目关键词

* 参考竞品Listing文案

* 反查精品流量词

* 参考其他电商平台同类产品

* 亚马逊品牌分析工具ABA数据

* 其他的关键词工具,亿数通、魔词等

4. 通过搜索量与供给量确定市场竞争程度

搜索量/供给量=竞争指数

5. 判断市场的发展趋势

重点选择朝阳行业,市场容量不断增大的行业。

6. 了解产品上架时间

观察类目内是否有新卖家近期进入,避免被大卖家垄断。

7. 分析类目及竞品评论预估竞争情况

通过评论数量和评分情况判断竞争强弱。

二、预估类目未来发展趋势

1. 分析竞品历史销售情况

利用Keepa、卖家精灵等插件查看竞争对手的价格、评论数、排名变化。

2. 分析热销款趋势（淡旺季、生命周期、开发时间）

通过查看历史销量和关键词搜索趋势来分析产品的淡旺季。

三、确定产品款式

1. 批量抓取精品文案

使用火车头、八爪鱼、米库、卖家精灵等爬虫工具抓取TOP榜单产品的Listing相关数据。

2. 通过Listing文案分析热销款式

分析产品文案备注,找出热销的属性和款式。

3. 通过Review分析热销款式

统计评论中各变体产品的占比,确定热销款式。

4. 通过Review分析产品痛点

重点关注3星及以下的差评,了解用户的产品痛点。

5. 通过QA分析产品需求

分析产品Q\u0026A中用户的疑问,了解需求。

四、调研产品需要做哪些认证

1. 亚马逊ECTS卖家合规系统

查询产品需要的合规认证。

2. 亚马逊后台产品合规查询

查询产品需要的合规认证。

总的来说,选品开发的整体流程包括:行业分析→类目确定→品牌集中度、销量集中度、自营占比分析→市场竞争指数→市场容量分析→类目趋势→竞品销售预估→竞品数据分析→热销款式分析→产品痛点分析→差异化分析→产品合规查询。希望对您有所帮助!