在跨境电商日益激烈的竞争环境下,卖家们早已不是单独作战的时代了。单纯依靠选品和店铺运营已经不再是明智之举。要想在被竞争对手围攻的市场中脱颖而出,深入了解和分析竞争对手至关重要。那么,如何全面而有重点地分析竞争对手呢?本文将为大家详细解析。

一、品牌是分析竞争对手的首要维度

在亚马逊平台上,有些产品和类目的品牌效应非常强。以母婴类为例,这一行业的品牌影响力非常大,消费者非常重视品牌。因此,在进入某个行业之前,卖家需要明确该行业是否有大牌企业,这些大牌有哪些,买家对品牌的重视程度如何,行业是否存在垄断现象,然后再做决策是否进入该行业。

二、别一听亚马逊自营产品,就怂了

亚马逊自营产品并非不可做,但在做之前,卖家需要进行充分的市场调研。决定是否做亚马逊自营产品,关键在于自身产品是否具有差异化优势,这种差异化是否能更好地刺激买家需求。如果卖家的产品有特色,功能更加全面,成本比平台自营产品更低,且有可观的利润空间,那么尝试做也是可以的。因为这只是同类目产品,并非完全相同。如果发现亚马逊新推出了某款自营产品,卖家可以考察国内是否有相关生产厂家,看能否做出差异化产品,若可以且利润合理,大可放手去做。当然,触碰此类目的卖家,最好还是规规矩矩操作,避免违规行为。

三、经常性跟进竞争对手的促销手段

竞争对手的促销情况是卖家分析的重要方面。需要关注竞争对手是否有站内折扣、满减活动、优惠券等促销手段,以及折扣力度有多大。如果想超越竞争对手,就要根据他们的促销策略,制定自己的促销方案。

四、时刻关注竞品的价格、销量、评论和排名

产品上新定价后,价格是可以上下波动的,但最好是采取折扣价的方式,而不是直接涨价。在单量和利润之间,卖家的重点应该放在利润上。要时刻关注竞争对手的价格变动情况,如果自家产品销量下滑,可能是因为竞争对手降价了,这时候自己也要相应降价,以免影响排名。

同时也要密切关注竞争对手的出单量和大类目排名变动,特别是新品。一般大类目单日销售1万美金以上,出单量就能达到10单以上。竞争对手评论数量的变化也很重要,评论频率会很大程度影响销量和排名。

总之,亚马逊运营中,解剖竞争对手是关键。只有把竞争对手研究透彻,卖家才有可能超越对手,占得先机。