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捆绑销售一直是卖家提高销售额和利润的常用策略。通过将两种或多种产品"捆绑打包"成一件产品出售,不仅为买家提供便利的购物体验和较低的价格,还能帮助卖家提高销售利润,实现买卖双方双赢。下面就为大家分享3种爆单式亚马逊产品捆绑销售玩法。
这种类型的捆绑销售基本上是为同一产品创建捆绑交易。如果买家会经常性重复购买一件产品,他们就有可能一次性购买多件,以节省重新下单的时间和精力。如下面的易拉罐盖,就是将同一件产品分为6件装进行销售。
这种类型的捆绑销售通常效果都不错。例如,当买家购买了一部新手机之后,通常会再选购屏保或手机套。以下图为例的产品捆绑可以让买家一次性购买齐全,而无需再花时间和精力浏览其他产品再下单。
另一个产品捆绑销售的方法是将热销产品与新品或滞销品捆绑销售。这样一来,热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。
在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品listing中查看"Frequently bought together"(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品,这称为交叉销售组合。尚未提供产品捆绑销售的卖家可以尝试。但在此之前,重要的是要分析单个和捆绑销售的预测利润。你准备好使用捆绑销售策略拓展你的亚马逊业务了吗?
