在亚马逊平台上开店是许多卖家追求的目标,但要成功入驻并持续经营,需要掌握一系列技能。本文将为您介绍如何在亚马逊上选品、优化产品展示以及设置搜索关键词,为您开启亚马逊电商之路。

一、如何选品?

1. 品类符合自身情况

做电商首先要从自己熟悉的行业入手,综合考虑各种资源环境。这样对电商业务才会事半功倍。无论从质量和价格上都可掌握主动优势。所以选择符合自己情况的产品上架出售相对比较占优势。

2. 拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

3. 选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由"爆款商品+主流商品+利润商品"组成。

二、如何更好的编写产品详情?

不同的平台有不同的规则,最大的区别就是体现在算法上,表现出来就是产品的展现方式,排序规则。

在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家,目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家,搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范,搜索关键词设置好,你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。

三、如何做好搜索关键词设置?

如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,甚至是排在首页的位置,那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词,但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好,而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长尾词都是很热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也都是热词,把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的展现排名。

搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢?提升排名还要做好三件事:

1. 良好的卖家绩效;

2. 不断增长的销售;

3. 用户的正向激励。

分析比较浅,欢迎来稿,跨境之路任重而道远,共勉!