在亚马逊卖家中, 很多新手更多关注图片、listing的填写, 而忽视了定价这一重要环节。其实, 定价是亚马逊运营中一门值得深究的学问。定价过低无法获利, 定价过高又会影响产品转化。找到这个平衡点, 才能让我们在亚马逊淘金的路上立于不败之地。

本文将从影响定价的各种因素出发, 为大家介绍一个适用于亚马逊FBA和FBM的定价公式, 并提供几个实用的定价小技巧, 帮助大家在这个旺季获得更多的销量和利润。

一、影响定价的因素

1. 产品成本: 产品的采购成本是定价的基础。产品质量、采购渠道、批量大小等因素都会影响单价。

2. 平台佣金: 不同类目在亚马逊的佣金比例各不相同, 这也是定价需要考虑的因素。

3. 市场供求: 当供大于求时, 价格会下降; 反之, 价格则上涨。小众产品通常利润更高。

4. 预期利润: 不同卖家对同一款产品的期望利润也不尽相同。

5. 品牌形象: 高端品牌可以定更高的价格, 中低端就相对低一些。

6. 促销策略: 在节假日等促销期间, 卖家需要给予适当让利。

7. 资金周转: 有些卖家为了加快资金回笼, 会采取薄利多销的策略。

8. 营销推广: 站内外推广的成本也需要考虑在内。

9. 竞争对手: 了解同行的定价情况, 可作为参考依据。

10. 物流费用: FBA和FBM的物流费用也需要计算入成本。

11. 其他因素: 如季节性、产品升级等不确定因素也会影响定价。

二、定价公式

FBA定价公式:

产品成本 + 平台佣金 + FBA头程费用 + FBA费用 + 期望利润 + 其他

FBM定价公式:

产品成本 + 平台佣金 + 自发货仓储物流费用 + 期望利润 + 其他

注意事项:

1. 平台佣金部分, 专业卖家为月租金+销售佣金, 个人卖家为每次0.99美金+销售佣金。

2. "其他"指上述各种影响因素。

三、定价小技巧

1. "9"的魔力 - 非整数定价法: 例如9.99比10便宜的感觉。

2. 差别定pricing: 根据顾客支付意愿进行差异化定价。

3. 易耗品定价法: 如打印机低价, 但耗材高价。

4. 促销定价: 先设高价, 再进行促销优惠。

5. 阶段定价: 新品期降价, 熟悉后逐步提价, 衰退期再降价清库。

基础工作很重要, 希望以上内容能帮助大家在亚马逊定价上有所收获。