作者: 易启eBay讲师 Eartha

多年eBay运营经验，擅长eBay美国，德国，英国站点电子消费类产品线的销售和运营，熟悉产品市场调研，销售数据分析。

eBay平台对新卖家会有一定的流量扶持，但为什么我产品都刊登了，店铺仍然没有流量呢？这是很多卖家在运营之初会遇到的难题。平台的流量就那么多，我们不是要等着平台给你流量，而是要自己去抢占流量，下面就来说说新卖家的店铺该怎么做，才能抢占流量，提高转化率。

1. 以客户的眼光重新定位产品

"这个品一定会爆""我上了这么多品类的产品，肯定能有出单的"相信这是很多卖家在上产品时候的内心的小"自嗨"。可是你认为好的就一定是好的产品吗？不论是做精品还是铺货的卖家，在刊登的时候，不要一味以自己的眼光选择产品上架，这种广撒网的模式会导致卖家投入和产出失衡，店铺也没多少流量。这时候建议卖家以所销售的站点为基础，进行目标客户群体分析，用客户的眼光来定位即将上架的产品，避免广撒网。

2. 打造引流款产品

首先我们先了解一下eBay平台上买家的购买行为习惯，跟我们在淘宝上购物类似的，在购买一款产品的时候，会货比三家，首先看价格，谁低买谁，或者说谁免邮买谁，然后看发货地，谁近买谁等等。所以新店铺初期，可以选择几款合适的商品以低价的方式做引流。相同的商品，直观的低价对顾客有巨大的吸引力。要注意的是引流款的主要作用就是引流，而不是大赚。当买家通过引流款商品进入店铺内，那么他就有可能会看中店铺内更有竞争力的产品，购买之后就产生了转化。

3. 做好站内引流

eBay站内引流方式有：促销，关联营销，付费广告等。针对不同定位的产品设置不同站内引流方式，可让店铺内有交叉性和关联性的产品获得足够的曝光机会，达到有效转化的目的。建议英、美、德、澳这几个站点的店铺卖家可以使用站内付费推广的方式引流。当买家确定关键词之后，eBay会优先从Promoted listing中筛选出相关匹配度最高的listing展示在买家搜索结果的前面。相比自然搜索，这种方式增加了listing的可见性，提高了曝光率，当买家点击listing进行浏览的同时也给店铺带来了潜在客户群的流量。

4. 从站外引流

当卖家把站内引流效果发挥到最大时，listing的流量自然稳步增长，此时可投入成本做站外引流。新店铺成立初期，卖家可以在Facebook，Twitter上创建店铺的官方账号。先做好社交，累积粉丝量，有顾客沉淀后再做营销，这样带来的流量是可预见的。另一方面，还可以邀请YouTube、Instagram上的红人做付费推广。需要注意的时，站外营销会让产品在短期内销量大增，此时应提前预估好销售情况，备足库存。

5. 优化店铺设计

众所周知，eBay是重店铺的平台，所以确定店铺的风格也是重要的优化方向。店铺设计可分为以下两方面：

（1）确定店铺风格。卖家可以根据自己的爱好和买家的需求设计店铺的风格，专业的外观可以增加买家购买时的信任度。

（2） 自定义分类。除了eBay的分类，卖家可以给店铺自定义分类来迎合买家的购物习惯，整洁有序的分类可以帮助买家能高效的找出想要的产品，提高用户体验。

新店铺除了会面临流量不足，还会有对平台政策不了解、店铺各版块功能不熟悉、运营基础知识不扎实等难题。想要搞定这些难题，快速掌握eBay基础运营，获得转化，请到易启电商学院eBay新卖家实操课程，从平台政策到开店指导再到基础运营讲解，由浅及深，手把手教你从0开始运营eBay店铺！私信我马上报名课程

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