流量是亚马逊卖家日常努力的核心目标,因为没有流量,就没有销量和利润。对于新亚马逊卖家来说,吸引流量是至关重要的。以下是一些有效的流量吸引策略:

自然搜索流量

决定搜索流量的主要因素包括:产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等。发货速度快是亚马逊卖家选择FBA的重要原因,因为亚马逊自家物流会优先推荐。关键词匹配尤为重要,建议定期更新关键词,商品标题中的中英文品牌名也会被默认为关键字,书写要规范。

查找热门关键词可以先观察搜索栏和其他平台,也可以查看销量靠前的竞争对手或类似商品使用的关键词。但切记不要使用误导性或主观性强的词语。

付费广告流量

亚马逊CPC广告是最直接有效的营销手段之一,包括手动和自动两种展示方式,可以为卖家带来大量有效流量。

内容流量

在产品描述中添加视频可以有效提升流量,因为视频可以更直观地展示产品卖点。主图视频、关联视频、QA视频都需要注意。此外,亚马逊站内流量占比较高,站外流量则起到辅助作用。

关联推荐流量

亚马逊系统会根据消费者的购物习惯,在产品详情页推荐相关或互补的产品。为了能抓住这部分流量,需要尽可能完整准确地填写产品属性,同时考虑价格的合理性和区间。