近年来,亚马逊平台上的市场竞争越来越激烈,小卖家如何在激烈的市场环境中突围?本文将分析当前亚马逊小卖家面临的挑战,并提出一些破局建议,帮助小卖家在2022年获得更好的发展。

最近的亚马逊市场流量都在不断上涨,单量也是持续上涨的趋势。欧洲海外仓分销订单也是回暖,所以工厂一直在加班,赶货,备货到海外仓。还是那句话,面对今年的整个市场,未来可期。

很多人都说自己的所在的细分市场流量从今年春节回来之后一直在下降,整个细分市场的销量直接比原先的销量少了一大半,头部大哥们也因为库存多的情况下,纷纷大幅度降价,加上大折扣的优惠券,时不时还要做秒杀。

平时在前台选品的时候,我也发现了不少细分类目,流量和销量确实是比以前少了一大半,那么卖家们面临这样子的市场环境,难免个个就开始打起了价格战,不断拉低整个细分类目的利润,维持着出单。

我在前面的文章提到过,今年的亚马逊市场会更加考验卖家的选品能力和运营能力,因为大家都开始认真了,也因为两极化越来越严重。选择了对的细分类目,流量会不断上涨,而选择了错误的细分类目,你会发现整个细分类目流量一直在下滑,销量都在不断下降。相信很多人都体会到了这种感觉,觉得亚马逊越来越难了。

新手卖家更加应该要谨慎选择细分类目,然后通过分析数据,竞品分析,才决定进入,这样子的活下来的几率会更加大一些。

而不是像现在很多人,还发很多大热门类目,市场环境竞争非常激烈的产品,还问我这样子的细分类目能不能做?反问她们一句为什么选择了这个细分类目,往往都是回答了我一句,我看见头部卖家日出千单,一单有几十块人民币的利润,很吃香。

就光看着头部卖家们的利润,单量,却丝毫没有想着应该也要分析下整个细分环境是否激烈,头部大哥们的listing的ratings是否非常多,整个细分市场是否单量过于聚焦于头部前五卖家手上,这一些维度,丝毫一点都没去分析,就打算冲进去这个细分类目打造产品了。

我一直提及,无论你看什么行业,你只看着头部的大哥们,那势必个个都是挣钱的,吃香的,但是你要想想,你一旦进入了这个赛道,也能够很容易冲上了头部?也能够生存下来?我想,并不是这样子的,现实会非常残酷。

选择一个正确的细分类目,对的细分类目,加上能够复制迭代的运营模式,那么你会发现,能够快速让自己生存下来。

而反观选择了一个需求小而CPC忒高的细分类目,你打上了一年,一年半,两年,还不能够让自己活下来,一直亏损的状态,一直在怀疑自己的能力,人也非常焦虑。

选择一个适合自己的细分类目,从选品就决定了消费人群,用户画像,那么我们只需要做好产品的定位,想办法解决了产品的痛点,变成我们的产品核心竞争力,那么价格战对我们也就失去了伤害,即使他们长期的超低价2.99美金的售价,同样对我们一点杀伤力都没有。我们同时还能够不断地上涨售价,从而达到利润最大化,单量也是不断上涨的趋势。

如果家里没有矿的话,我不相信这样子的打造产品模式还能够坚持下去,迟早梦也会开始醒过来的,但是已经把自己搞得遍体鳞伤了。

那天同学X说,我在之前提醒过她,说她的打造产品的模式逻辑是错误的,要尽快回归到正确的模式上来,要不然会一直亏下去的。她到后面才醒过来,发现前期产品打造了一年多,亏了不少钱,但是一直觉得是自己资金还不够多,要不然肯定是坚持下去也能够挣到钱的。

结果事实上是,跟她同时期打造的几十个人,一样的低价打造模式,却没有一个人能够挣到钱,活下来。甚至是亏损的幅度从十几万到两百多万都有,而只是打造了几款产品而已,亏损幅度就能够这么大。

为什么会这样子?那是因为从一开始就是错误的,哪怕你再有钱,坚持多两年,那只会负上更多的债。

负债的整个人生是非常痛苦的,陷入不断地怀疑自己,焦虑。所以我才一直提醒同学们,要根据自己的自身情况出发,想办法让自己快速活下来,而不是一味地相信别人所谓的多少天就能够打下top1,从而走上人生赢家的道路上。

你连生存下来都是个问题,就别跟我提什么多少天能够打下top1了。

如果到现在,你还没能看明白整个亚马逊的底层逻辑的话,我想,只会越来越难的。同样的,梦也有会醒来的那一天。

就像现在的亚马逊市场,白帽打造产品的时代,个个都想着如何去花高昂的广告费,在维持着出单,却丝毫没有思考一下,我们打造产品最终的目的是要更多的自然流量,更多的自然订单,而不是长期靠广告维持着出单。

很多人选择做高单价的产品,一味地认为只有高单价产品才有利润,刨除广告费用,才能有利润。长期的高竞价高预算在维持着产品出着单,有时候觉得广告费用太高了,一降低广告费用,马上单量暴跌,排名下滑严重,于是又把广告预算加回去,广告费用高居不下。

这年头,在亚马逊打造产品,会花钱不厉害,会省钱才叫做厉害!

同样打造着一款产品,你一天花了几百美金,才出了20个订单,而别人一天花了三十美金,却能够出了四五百个订单,你的广告竞价是2.6美金以上,而别人的广告竞价才0.19美金。同样的十几美金的产品,你看不到多少利润,而别人利润却有十美金。这就是我一直提及的,没有对比,没有伤害!

底层逻辑,就是你掌握了这些思考的方式,行动的这个规律之后,那么任凭环境和世界的千变万化,你自己也能够理清思路。确定行动方向,并且呢最后确保尽可能更大的成功。 -俞敏洪