在 2023 年,许多中小卖家都感到在亚马逊上经营越来越困难。随着越来越多的卖家涌入,亚马逊市场逐渐变成了一个红海。但即使在这种环境下,仍然有很多卖家能够赚到钱。这就是所谓的 "28 法则",总会有少部分人获得丰厚的收益。

一些卖家在前几年就已经抓住了亚马逊的红利期,凭借良好的管控和国内供应链优势,获得了可观的收益,有的甚至实现了财务自由。然而,随着更多人涌入跨境电商行业,以及国内电商市场的混乱,亚马逊市场的竞争也越来越激烈。

那么,对于亚马逊小卖家来说,如何在这样的环境下找到突破口,实现盈利呢?以下是一些建议:

1. 不要做标品 - 标品竞争太激烈,小卖家很难获利。

2. 不要做过于常见的产品 - 这样的产品很容易进入恶性竞争。

3. 不要做广告占比高、竞争激烈的产品 - 小卖家很难应对。

4. 计算清楚利润,做有利润空间的产品 - 这样才能获得稳定收益。

5. 逐步向私模靠近,做相对没那么多人做的产品 - 这有利于差异化竞争。

6. 做有差异化的产品和类目 - 避免陷入恶性竞争。

7. 从自己熟悉或喜欢的类目入手 - 利用自身优势。

总之,在亚马逊这个红海市场中,小卖家要想生存和盈利,必须摆脱标品和常见产品的竞争,寻找利润空间较大、差异化程度较高的品类。同时也要充分利用自身优势和熟悉度,做出有竞争力的产品。