在亚马逊上成功销售商品的关键之一就是要掌握好搜索关键词的撰写技巧。搜索关键词(Search Terms)是亚马逊买家找到你产品的重要入口,需要站在买家的角度,全面考虑买家在搜索时的需求和习惯。本文将详细介绍如何撰写高效的搜索关键词。

一、写 Search Terms 的思路

1. 了解亚马逊的运营逻辑。买家在亚马逊上搜索时,亚马逊系统会根据搜索关键词匹配相关产品,展示给买家。所以卖家需要提供能让买家快速找到商品的关键词。

2. 站在买家角度思考。设身处地考虑买家在搜索时的需求,包括产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途等各方面特征。

3. 关键词与产品匹配。亚马逊的A9算法会根据关键词的匹配程度给予不同的权重。完全匹配的关键词权重最高,部分匹配次之,模糊匹配最低。关键词匹配度越高,产品在搜索结果中越靠前。

二、如何获取搜索关键词

1. 利用亚马逊搜索框下拉提示的关键词

2. 参考同类产品的类目和关键词

3. 查看竞争对手的标题和评论中的关键词

4. 从广告报告中挖掘关键词

5. 利用其他平台如eBay、Wish等的关键词

6. 使用专业的关键词工具, 如Keywordtool、Merchantwords等

三、搜索关键词的书写规范

关键词字数控制在250个字节内

• 关键词全部使用小写

• 关键词间用空格分隔,不要使用标点符号

• 避免重复使用商品名、品牌名等其他字段中的词语

• 不要包含品牌名或ASIN

• 不要使用临时性词语如"新品"或夸张词语

• 保持单数或复数形式,不要混合使用

• 不要包含攻击性或侮辱性词语

• 如有季节性需求,提前插入节日关键词

通过以上几个步骤,相信您就能撰写出高效的亚马逊搜索关键词了。祝您在亚马逊销售越做越好!