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亚马逊是一个庞大的电商平台,绝大部分顾客都是通过关键词搜索来寻找自己中意的产品。因此,关键词搜索界面的展示和排位,直接影响了大部分卖家的销量。一般来说,"展示排名越高+listing越出色",产品的销量就会越大。所以在日常运营中,把自己的listing推到关键词搜索结果的重要位置上去,是非常重要的工作。
在亚马逊的关键词搜索结果中,有两个比较重要的展示位置值得关注:
1. 头条广告位置:这是搜索结果最上方的广告位置,品牌卖家可以通过竞价获得。
2. "HIGHLY RATED"广告位置:这个位置之前是"编辑推荐"的位置,现在是基于星级评分和客户评分数量的广告位置。要想占据这个位置,需要在ratings数量和评分达标的前提下,通过手动精准广告的方式进行竞价。
另外,我们还可以利用一些工具,如卖家精灵软件,来分析竞品的流量来源,更好地制定自己的运营策略。
