亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了无限的商机。但如何在亚马逊上获得客户的信任,提升销量,是每个卖家都需要解决的问题。本文将为您介绍在亚马逊进行产品 Listing 优化的关键词方向,帮助您提升客户的信任度。

如何判断Listing需不需要优化

1. 标题中是否出现单词的堆砌

2. 关键词栏 search term 是否出现单词的堆砌

3. 标题和关键词栏是否拼凑自同行的

优化工具

站内工具

1. 广告中的"优质广告商品"

2. 手动关键词广告中系统推荐的关键词

3. 类目节点定位中的推荐定位节点

4. Asin 定位中的推荐 Asin

5. 借助后台广告报告

第三方工具(卖家精灵,JS)

1. 收集竞争对手的关键词

2. 判断强相关词是哪些

3. 检查你的产品缺少哪些强相关词

4. 测试自己的 Asin 匹配收录了那些关键词

Listing 五点优化

1. 打消客户的顾虑

2. 描述客户关心的核心问题

3. 描述我们的卖点

4. 重要参数

5. 使用的注意事项

可以埋词的地方

1. 标题和关键词栏的字符数都用完了,但是还有一些词没有埋进去

2. 某个词是很关键的词,但在标题和关键词栏中是散落的,可以在五点中再次出现提升这个词的相关性

优化后的数据复查

1. 切忌优化完之后,轻易武断地下决定优化的策略对不对

2. 在优化 listing 的时候同时出现其他的重大操作

需知

1. 当你优化完 listing 之后,你的产品还是会按照之前的逻辑继续跑一段时间

2. 亚马逊的飞轮效应是需要时间才能累积出来的

3. 一般判断-一个 listing 优化完之后效果到底怎么样,需要 2-3 周时间

动作

优化完 listing 之后,广告跑起来,每周要校准一次流量,不断添词和否词

加入视频展示

在这个时代里,一张好的图片胜过百字的产品介绍,一个好的视频更是可以超越图片的力量,而亚马逊产品视频功能,是在图片的基础上,为卖家们新增了一个介绍产品的方式,当卖家们开通拥有了这个权限后,一定不要错过这个功能的使用哦!

视频最好是由美国本土的模特来讲解赞扬你的产品,视频放到产品 listing 上,既可防止竞品视频带外链进入,又可增加产品的曝光率和美誉度!