据相关数据统计，亚马逊上仅有 75% 的销售额通过亚马逊的内部搜索引擎产生。而另外的 25% 呢？即通过社交媒体、博客、Google 搜索和卖家网站等将买家引导至亚马逊页面的这部分"外部流量"所创造的销售额。增加外部流量对于提升品牌的竞争力至关重要。

为什么要从外部渠道为亚马逊 listing 带来流量？外部流量不仅可以扩大卖家的客户群，还可以提高其在亚马逊市场中的 listing 排名。亚马逊推广在外部渠道上表现良好的产品，使这些 listing 更有可能成为其类别中的畅销商品。

在品牌备案下注册的卖家可以从品牌引流奖励计划中受益，该计划为外部流量驱动的交易提供奖励（平均约为销售额的 10%）。它还提供广告工具和数据，以了解哪些来源最有效。

如何将外部流量吸引到你的亚马逊页面？

首先需要创建展示你的产品的营销网络：例如博客、视频或网站，这是站外推广的第一步，一旦注册成功，你可以轻松地实现跨网络共享。网站是一个方便的信息中心，可以展示你的营销方案，链接到社交媒体，并为你的潜在客户的最终购买提前做好准备。

你的网站还可以收集数据，包括电子邮件，这是发展业务和吸收潜在客户和回头客的重要手段。卖家可以通过电子邮件等通讯方式提供特别折扣，宣传新产品并分享你的业务发展情况。切记不要在未经同意的情况下收集电子邮件——这是非法的，会损害卖家的声誉。亚马逊不允许在购买时收集电子邮件，因此通过网站收集此信息至关重要。

一、搜索引擎优化

搜索引擎，如谷歌。研究与你的产品相关的关键字并将这些单词和短语集成到你的内容副本中，即我们常说的"搜索引擎优化"（SEO），这个对于提高内容的搜索排名和寻找新客户至关重要。如果卖家预算有限，Google 通过 Google Analytics 提供了免费的 SEO 工具，可以帮助你识别关键字并将其集成到你的网络营销内容中。

二、利用社交媒体和影响者

21% 的消费者在社交媒体上搜索产品。Facebook 广告是一种强大的营销工具，可让你定位更有可能成为客户的专门的兴趣群体。很多希望在社交媒体上做广告的公司会选择与相关的社交媒体影响者合作，以利用他们的粉丝资源。这种做法同样适用 YouTube 等社交媒体。根据影响者的不同，他们可能会触及到数千甚至数百万的关注者。

三、亚马逊赞助展示广告

利用亚马逊赞助展示广告是通过外部流量吸引新顾客的另一种有效方式。展示型推广广告适用于已注册"亚马逊品牌备案"的品牌所有者，允许卖家在亚马逊网站内外创建展示广告。这些广告根据兴趣和购物行为定位客户。亚马逊会记录你的产品（包括竞品）的观看者历史记录，并在亚马逊页面、竞争对手 listing 以及第三方网站和应用程序中再次向这些客户显示展示型推广广告。