新手卖家必读：亚马逊站内广告常见问题及解决方案

亚马逊站内广告是跨境电商新手卖家最常见的推广方式之一。但由于操作不当,很多卖家在广告投放过程中会遇到各种问题。本文将针对这些常见问题进行详细解析,为新手卖家提供解决方案。

亚马逊站内广告的发展历程可以追溯到 2015-2016 年,经历了从只支持 FBA 发货到现在支持自发货 listing 等多次变迁。从 2018 年开始,亚马逊更是针对品牌备案卖家推出了标题搜索广告等新功能,可见其对广告业务越来越重视。

站内广告是亚马逊重要的盈利模式,平台会根据listing的表现情况分配流量。转化率高的listing会获得更多曝光,从而为平台带来更多收益。因此,我们要学会站在亚马逊的角度思考问题,充分理解平台的需求,优化listing以获得更好的广告效果。

下面我将列举一些广告常见问题及解决方法:

1. 广告开启3-5天后,listing没有任何数据:

- 原因1:出价太低,无法在竞争激烈的产品类目中获得曝光。

- 原因2:主图或标题存在严重错误,影响吸引力。

2. 曝光量很多,但没有点击:

- 原因1:主图、标题存在严重错误。

- 原因2:listing评分低于3星。

3. 曝光量、点击量都很高,但没有转化:

- 原因1:价格过高。

- 原因2:listing文案差异性不足。

- 原因3:首页有1-2条差评。

4. 曝光量、点击量、转化率都不理想:

- 原因1:产品类目竞争激烈。

- 原因2:产品售价过高。

- 原因3:关键词不精准,包含了和产品无关的词。

需要注意的是,广告投放初期(1-2个月)属于推广阶段,ACOS 高也是正常的。只有当 listing 累积了15条以上评论,参加过2次秒杀活动后,才是考虑产品盈利的时候。广告需要持续投放,不要轻易放弃。

希望以上内容对新手卖家有所帮助。如有其他问题,欢迎交流探讨。