在亚马逊销售的过程中,产品断货是一个普遍存在的问题。当产品即将售罄时,我们需要采取一些措施来应对这种情况,降低断货对销售链接带来的影响。

首先要了解下一批货的到货时间。如果在2周内就能补货,那对产品的排名和权重影响通常不大。我们可以不调整广告竞价和价格,继续正常销售。也可以适度降价或提高广告预算,以提高转化率,待补货后再恢复原状。

如果产品完全断货,一定要把listing设置为"currently unavailable"状态,不要自己补货或让亚马逊仓库代卖。短时间断货权重下降幅度不会太大,跟卖也不会带来太多订单,没必要去补货跟卖。重点是要避免被跟卖,因为这会直接拉低之前的最高转化率。

在补货之前,要分析广告报表,记录好断货前的关键词排名情况,为后续恢复做好准备。

如果2周内能补货上架,产品排名很可能不会有太大变化,广告恢复也能和之前一样高效。运气好的话,甚至可能比断货前更好。

但如果断货时间很长,1-2个月后才能补货,权重流失就比较严重了。对于剩余库存,可以适当提高价格,降低广告预算,以赚钱为主。等产品到货后,可以重新当作新品来打造。

总之,尽可能在30天内补货恢复,如果是半死不活的老链接,不如放弃,把资源集中在新品上线。