在亚马逊广告中选择合适的关键词是提高广告性能和产品曝光的关键。精确选择关键词可以确保你的广告在与目标受众相关的搜索查询中显示，从而增加点击量和转化率。那么亚马逊广告关键词如何选择和拓展呢？

广告关键词的选择策略：

1. 对于产品链接质量较高、拥有评论和权重、且具有良好转化率的产品，可以选择手动精准推广大词。可以通过设置高竞价和高预算，将广告直接展示在首页首位位置。

2. 对于新品而言，缺乏评论和权重且竞争激烈时，可采取以下策略：

- 先打广泛匹配的精准大词，观察数据和调整广告设置，找到具有高转化率的关键词。

- 再打包含大词的长尾词，如"ABC"、"ABCD"等，提升目标大词的排名和权重。

- 最后打精准大词精准匹配，由于相关性提升，点击成本和转化率可能更优。

关键词匹配类型的选择：

广泛匹配：如果与目标关键词相关的关键词较多，选择广泛匹配可以涵盖更多相关词组。

• 短语匹配：如果存在包含目标关键词的组合词，选择短语匹配可以增加广告精准度。

• 精准匹配：如果目标关键词的出单量较高，选择精准匹配可以提高转化率。

关键词拓展方法：

1. 平台搜索推荐框：观察亚马逊站内搜索的推荐词和自动补全建议。

2. 竞争关键词挖掘：分析竞争产品的标题、描述、特点等获取扩展关键词。

3. 广告报告分析：从广告报告中发现带来点击转化的关键词。

4. 亚马逊品牌洞察工具：了解关键词的搜索量、竞争程度等数据。

广告优化建议：

1. 锁定最佳广告位置：分析数据找到点击率、转化率和ACOS最佳的广告展示位置。

2. CPC、百分比和竞价策略调整：合理调整CPC、广告展示百分比和竞价策略。

3. 持续优化调整：每天、每周和每月监测和分析广告数据，不断优化调整。

无论采取何种策略，持续的监测和优化是关键。通过不断尝试新的关键词和策略，可以找到最适合自己产品和目标市场的广告推广方案。