亚马逊广告是亚马逊卖家必须了解的重要内容之一。本文将详细分析CPC广告报表,并给出优化策略,帮助广大卖家更好地运营亚马逊业务。

1、自动广告的优化

（1）将曝光＞1000，CTR＞0.5%，订单为0 的词和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争;

（2）将曝光＞1000，CTR＜0.5%,订单为0的词,在自动广告和手动广告分别否定词组或精准。

2、手动广告的优化

（1）将曝光＞1000，CTR＞0.5%,订单为0的词和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争;

（2）将点击量＞10,订单为0的自动词,放到手动三组否定;

（3）将订单量＞3的词,挑出来单独建立一个命名为"子ASIN-手动-卡位"的精准广告组,同时在其他广告组里面精确否定;

（4）ACOS＜自然订单毛利率,可将对应keyword竞价+0.1美金;ACOS＞自然订单毛利率,可将对应keyword竞价-0.1美金。

（5）保证广告活动预算充足。

3、如何分析keyword？

（1）有效keyword

CTR很高,但没有出单,此时该listing的QS很高,有潜力;有CR,直观的有效词。

（2）无效keyword

无关联;无或低CR,或CTR又极低。

（3）自动里会出现ASIN/customer search term

自动广告中常出现ASIN,可理解为是通过关联或其他站外渠道出发的点击;另一种情况是,自动广告中有客户搜索词,可理解为客户在这个搜索词下产生了点击。