亚马逊广告是电商卖家必不可少的推广手段之一。本文将为您详细介绍亚马逊广告的主要绩效指标、影响因素以及优化策略，帮助您更好地管理和优化亚马逊广告。

一、亚马逊广告主要绩效指标解析

1. ACOS (广告销售成本比)

ACOS是衡量广告表现的关键指标，表示广告成本占直接销售额的百分比。理想的ACOS应围绕产品利润率和广告目标而定，并不意味着ACOS越低越好。

2. ROAS (广告投资产出比)

ROAS表示每花费1美元广告费带来的销售额。计算公式为1/ACOS。例如ROAS为0.46，代表每花费1美金带来0.46美金的销售额。

3. "品牌新客"指标

"品牌新客"指标反映首次购买您品牌商品的顾客产生的订单数量和销售额。适用于品牌推广和展示型广告。

二、广告指标的影响因素

1. 曝光量

2. 点击量

3. 转化率

三、广告活动优化案例

四、广告报表类型

1. 亚马逊广告报告品类

2. 亚马逊广告报告类型

五、广告报告的实际应用

1. 利用搜索词报告优化关键词选择

2. 根据搜索词调整广告活动

3. 根据位置报告调整广告活动